Технологии · Анатолий Учеватов · 13 июля 2026 г.
Сколько стоит запустить онлайн-курс — и за сколько продаж он окупается
В сервисном бизнесе я двадцать лет платил за каждый заработанный рубль временем: мастер стоит у стола — деньги идут, мастер в отпуске — стол не зарабатывает. У эксперта с консультациями всё то же самое, только стол — это вы. Расписание забито, а заработать больше некуда: часы кончились. Ниже посчитаю, сколько стоит выйти из этой схемы через онлайн-курс и когда возвращаются деньги.
Что меняется, когда опыт записан
Десять консультаций — десять оплат. Заболели — ноль. Бизнес при этом не растёт: вы просто бежите быстрее. С курсом расклад другой: материал записан один раз, а платят за него снова и снова — сотому покупателю не нужно ваше время, ему нужен доступ. Дальше можно поднимать цену, дописывать модули, собирать поток. Но главное уже случилось: заработок отвязался от календаря.
Теперь цифры
Запуск видеокурса под ключ у нас — от 150 000 ₽: программа, сценарии, съёмка, монтаж, страница продажи, оплата, выдача доступа. Курсы экспертов в регионах продаются в среднем за 8–15 тысяч. Возьмём 10 000 ₽ — вложение возвращают первые пятнадцать продаж. Не тысяча учеников и не блог-миллионник. Пятнадцать человек. Всё, что после, курс приносит с уже сделанного материала.
Теперь посмотрите на свою аудиторию. Даже скромная тысяча постоянных подписчиков — это люди, которые уже проголосовали за вас: читают, сохраняют, возвращаются. Думаете, хотя бы каждый десятый не купит системную версию того, что вы даёте им кусками бесплатно? Скорее всего купит. А это сто человек по 10 000 ₽ — миллион с аудитории, которая у вас уже есть. Хорошо, пусть я оптимист и купит вдвое меньше — полмиллиона. Вчетверо — 250 тысяч. Напомню, запуск стоил 150.
Гайд, шаблоны или закрытый канал обходятся дешевле — от 90 000 ₽ — и отбиваются быстрее. А подписка добавляет строчку, которой у консультаций нет вообще: тридцать человек по 2 000 ₽ в месяц — 60 000 ₽ ежемесячно, пока материал полезен.
Обязательная оговорка: это арифметика, а не гарантия. Сколько будет продаж — зависит от темы и того, насколько аудитория тёплая. Но механика ровно такая.
Во что обходится «запущу позже»
Аудитория, которую вы греете постами и эфирами, уже покупает курсы. Не у вас — так у коллег: привычка платить за знания сформирована, люди выбирают, кому платить. В Москве продукт есть почти у каждого заметного эксперта, в регионах — у единиц, и это окно: первый, кто внятно упакует тему, забирает и учеников, и сарафан.
Теперь прикиньте на своих цифрах. Если курс способен приносить хотя бы 30 000 ₽ в месяц, полгода «сделаю после сезона» стоят 180 000 ₽. Дороже самого запуска.
Почему под ключ
Можно собрать самому, говорю это честно: камера в телефоне есть, конструкторы есть, платёжку прикрутить можно. Только у эксперта на это уходят месяцы вечеров, и чаще всего дело умирает на монтаже третьего урока.
Мы проходим путь за полтора-два месяца вдвоём: Анна делает программу, сценарии и съёмку — с ней перед камерой успокаиваются даже убеждённые «я не телегеничный», — я собираю страницу, оплату и автоматическую выдачу доступа, разовую или по подписке. Московские студии за один продакшн берут от 150 тысяч до миллиона, страница и платёжка — отдельными счетами. У нас сибирские цены и весь путь целиком.
Когда я отговорю вас запускаться
Если тему не ищут, аудитории нет и собирать её вы не планируете — курс не окупится, и я скажу это на разборе прямо. Записанный материал сам себя не продаёт: нужен хотя бы небольшой поток внимания — блог, база клиентов, реклама.
Хорошая новость: это проверяется до того, как потрачены деньги. Приходите с темой — посмотрим спрос, посчитаем экономику. Если рано — скажу, с чего начать, чтобы стало не рано.
Расскажите, чему учите и кого, — посчитаем экономику запуска до того, как вы вложите первые деньги.
Посчитать экономику запуска