Как снимать Reels, которые продают, а не только набирают просмотры

Сначала задача, потом камера

Перед съёмкой я спрашиваю: что мы хотим предложить человеку? Записаться на занятие, заказать торт, прийти на консультацию? От этого зависит, о чём будем говорить и что покажем.

Представим кондитера. Можно снять красивую нарезку тортов под музыку. А можно ответить на вопрос, который ему постоянно задают: «Какую начинку выбрать, если не люблю слишком сладкое?» Показать разрез, рассказать о вкусе и объяснить, как заказать такой торт к празднику. Здесь зритель уже может примерить предложение на себя.

Темы я советую искать в разговорах с клиентами. Что они спрашивают перед заказом? В чём сомневаются? Что приходится объяснять каждому второму? У вас наверняка найдётся больше материала, чем кажется, когда садишься перед пустым листом с задачей «придумать контент».

Начните с того, ради чего стоит смотреть

Человек листает ленту и пока ничего вам не должен. Дайте ему повод задержаться: покажите результат, задайте знакомый вопрос или начните с ситуации, в которой он себя узнает.

Для нашего кондитера это может быть: «Не любите слишком сладкие торты? Покажу две начинки с кислинкой». И сразу в кадре — разрез, о котором идёт речь. Конечно, выбираем те начинки, которые действительно есть в ассортименте.

Долгое «Всем привет, сегодня я решила немного рассказать…» я бы убрала. Начинайте с самой темы. Знакомство с вами продолжится по ходу ролика: через голос, манеру говорить и отношение к своему делу.

Запишите, что будете говорить и показывать

«Расскажу про начинки» — пока только идея. Перед съёмкой её стоит разложить на кадры, чтобы на месте не выяснилось, что нужного торта нет, а красивый разрез уже отдали заказчику.

Вот как может выглядеть сценарий:

• Показываем два разреза и говорим, кому подойдут эти начинки.
• Снимаем первый ближе: что внутри, какой вкус, чем он может понравиться.
• Показываем второй и объясняем разницу.
• Даём рассмотреть готовый торт целиком.
• Заканчиваем: «Напишите дату праздника и число гостей. Подскажу начинку и рассчитаю стоимость».

Если вы принимаете заказы только в своём городе, скажите об этом в ролике или подписи. И заранее решите, куда человек должен написать. После просмотра ему должно быть легко продолжить разговор.

Телефона достаточно, если вас видно и слышно

Перед съёмкой протрите объектив и запишите короткую пробу. Посмотрите, как падает свет, и послушайте звук. В кафе вы можете привыкнуть к гулу холодильника, а на записи он будет спорить с каждым вашим словом.

Поставьте телефон устойчиво, найдите светлое место, попробуйте снять у окна. Если в помещении шумно, пригодится микрофон или отдельная запись голоса. Снимите и общий вид, и детали: руки в работе, разрез торта, упаковку. На монтаже будет из чего собрать рассказ.

И не пытайтесь вычистить из себя всё живое. Улыбнулись, чуть запнулись, сказали фразу своими словами — это ещё не повод переснимать весь ролик. Мне важно, чтобы вы могли нормально рассказать о работе, без ощущения, что сдаёте экзамен перед камерой.

Если страшно сниматься, начнём с малого

Необязательно сразу говорить в камеру весь ролик. Можно показать процесс и записать голос за кадром. Или снять короткое вступление, а дальше перейти к работе, о которой рассказываете.

Вместо длинного текста наизусть подготовьте несколько тезисов. Представьте клиента, который задал вам вопрос, и ответьте ему. Запнулись — повторите одну фразу. Удачные кусочки потом можно соединить.

На наших съёмках мы помогаем подготовиться, подсказываем по репликам и работе в кадре. Заранее собираем темы и сценарии, чтобы съёмка была запланированной частью работы, а не ещё одной задачей, которую вы каждое утро откладываете на завтра.

На монтаже помогите зрителю следить за рассказом

Говорите о начинке — покажите её. Объясняете, как довезти торт, — дайте рассмотреть коробку и крепление. Уберите повторы и паузы, на которых рассказ останавливается. Добавьте субтитры, чтобы видео можно было понять без звука.

Потом откройте ролик на телефоне так, как его увидит зритель. Читается ли текст? Не закрывают ли его кнопки приложения? Слышно ли вас за музыкой? И осталось ли в конце объяснение, как заказать?

Я бы не пыталась уместить в одно видео всю историю бизнеса. Для ролика про начинки достаточно помочь выбрать начинку. Про оформление, доставку и подготовку к празднику можно снять следующие.

После публикации работа продолжается

Если в ролике вы предложили написать дату праздника, будьте готовы ответить. Проверьте сообщения, подготовьте вопросы о заказе, убедитесь, что ссылка ведёт куда нужно. Очень обидно продумать сценарий, сняться, смонтировать — и потерять человека уже в переписке.

Я смотрю, что происходит после просмотра: переходят ли люди в профиль, спрашивают ли про услугу, записываются ли. Если ролик смотрят, а дальше тишина, разбираемся. Та ли аудитория его увидела? Есть ли в профиле условия? Понятно ли, как обратиться?

А если человек написал и пропал, стоит посмотреть сам разговор. Возможно, ему не хватило информации или ответ пришёл слишком поздно. Эти наблюдения помогают выбрать тему следующего ролика и поправить то, что мешает заказу сейчас.

Съёмку и монтаж можно поручить нам

В нашем бюро можно заказать ролики отдельно от ведения аккаунта. Поможем выбрать темы, подготовим сценарии, организуем съёмку и поддержим в кадре. Затем смонтируем видео, добавим титры и субтитры, подготовим версии для выбранных площадок и рекомендации по публикации.

Пакет из пяти роликов под ключ стоит от 25 000 ₽. Если материал уже снят, можно заказать отдельно монтаж. Объём работы и точную стоимость обсудим после знакомства с задачей.

← Все статьи журнала